下罗市场位于宜宾珙县区域，是我公司的标杆市场，销量居于榜首。目前竞争对手公司对该市场进行了低价冲击，且均派销售人员驻点。

面对激烈的市场竞争，核心区域客户出现流失。在了解竞争对手具体情况、动向之后，我们当即把具体情况汇报给万经理。万经理也快马加鞭赶到下罗，与客户进行沟通，迅速达成了促销活动的共识。

原定促销活动于2018年10月18日举行一场。万经理经过仔细斟酌，决定更改促销方案。万经理分析到，在下罗市场，领航品牌已是家喻户晓，无需以抽奖方式造势，但仍以抽奖方式进行。考虑到天气、农忙等因素，部分用户可能无法到场参加活动，难免心生抱怨，以及抽奖公平公正的原则，最后决定促销活动分三次进行，分别定在10月18号、22号、25号，活动之前，积极组织人员进行筹备，定制横幅，下乡分发宣传单。

三场促销活动均取得了不错的成绩。此次下罗促销活动定料用户多达205户，其中新用户42户，收取定金33500元，累计定料：浓缩饲料58吨，3+10乳猪套餐108套，颗粒料79吨，现场定料总计186吨，加后续定料共计200吨。

在公司领导和同事的大力支持下，本次促销活动取得了圆满成功，下罗整体市场变得更稳定，几十家新用户加入也为下罗市场良性发展打下了坚实的基础，加之公司仔浓新品种的适时推出，同时也实现了对竞争对手的打击。

习近平主席说过“空谈误国、实干兴邦”。这次下罗市场案例能取得如此成绩，正式取决于对市场现状和竞争对手的正确分析与评估，制定切实可行的方案，一丝不苟地执行。

如今非洲猪瘟持续蔓延，更需要我们加倍努力，与时俱进，不断提升自己的服务，为养殖户创造更大的价值，才能不被瞬息万变的市场所淘汰。

饲料营销是一项辛苦而神圣的事业，也是一条不归路，不断挑战着我们的潜力和能力，只要我们喜欢并笃行，就一定能找到其中的乐趣，也一定能找到快速提升销量的方法，创造我们明天的辉煌！